活動報告

富山県で営業基礎研修会に研修講師として登壇

講演概要

「営業のコツと楽しさ、そしてトップセールスマンのスキルをマスターする営業マン基礎研修」
日時:令和04年09月05日
主催:ViVi不動産株式会社様
場所:富山県民会館
参加者数:35名

講演内容

富山県富山市で『営業のコツと楽しさ、そしてトップセールスマンのスキルをマスターする営業マン基礎研修』に講師登壇しました。富山市の様々な業界の営業、販売に関わる皆様、最初から最後まで熱心な聴講を頂き、積極的に実習へ取り組んで頂き感謝申し上げます。

また大切な社員の皆さんを参加させて頂いた各社社長様、そしていつもお声がけを頂き、今回の研修も企画&プロデュース頂いたViVi不動産株式会社・矢郷社長様に心より感謝申し上げます。

成熟社会の日本では売り込まずにお客様から『欲しい!』と言わせる営業、販売、接客スキル、さらにはリピート、紹介を獲得するための仕組み作りが必要です。その実現のために心理学、NLP、そしてコーチングのテクニックをベースにしたお客様から好意と信頼を獲得するテクニック、相手のタイプに応じたコミュニケーション方法、そして相手の心の中にある本音やニーズを聞き出す質問法、成約確率を高めるセールストークの構成法、さらにリピートにつなげるセールスノウハウ、そしてお客様から好印象を持たれて、説得力のある声を出すためのビジネスボイストレーニング方法までのすべてを紹介、指導させて頂きました。

■研修コンテンツ

1.初対面で印象を良くするビジネス・ボイストレーニング
2.お客様の信頼を獲得するアイコンタクト
3.セールスマンの笑顔の作り方
4.トップセールスマンが実践するマインドスクリプト
5.トップセールスマンの自信の持ち方
6.お客様とオープンな関係を作るイメージ法
7.印象の残る自分のショルダーコピー作成
8.誰とでも、すぐに親しくなれる営業マンが無意識に行っているコミュニケーションスキル
9.お客様の本音、本心、ニーズを引き出す質問の仕方
10.お客様の価値基準を引き出す質問
11.お客様の価値基準にそった提案の仕方
12.リピートや紹介を獲得するマーケティングノウハウ
13.トップセールスマンのイメージトレーニング
14.トップセールスマン実話紹介
15.その他

 

 

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米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫

年間講演依頼100本超のビジネス心理学講師。書籍は「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる!販促のコツ48」他/講演実績はパナソニック、ファンケル、山崎製パン、シャープ、富士通や日本全国の商工会議所、商工会多数。講演依頼随時受付中
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