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講演会講師が教える!魔法の14の質問に答えるだけであなたも質の高いランディングページLPが書ける

講演講師が動画で初回する小さな会社の戦い方

14項目の質問に答えるだけであなたはオンラインで商品やサービスを販売するときのランディングページの文章が上手く書けるようになります。

サイトの種類とランディングページ

そもそもサイトには大きく分けて「カタログ型」「会社案内型」「ランディングページ型」があります。

カタログ型のサイトは複数のページから構成されていて、主なコンテンツは取扱商品(サービス)の名前や写真、価格、特徴等をカタログ雑誌のように羅列したものです。

会社案内型とは複数のページから構成されていて、主なコンテンツは企業の事業内容、製品情報、採用情報、IR情報、沿革等になり ます。

いわゆる会社案内パンフレットの内容をサイト化したものです。

ランディングページ型とは1枚で作られている縦長のサイトです。

その内容は特定の商品やサービスについてのセールストークを文章化したものです。

大企業や大きなお店のサイトは「カタログ型」や「会社案内型」になります。

一方、マイクロアントレプレナー、いわゆる小さな会社やお店、あるいはひとり起業や小規模起業家の作るサイトは「ランディングページ型」が 基本です。

サイトへのアクセス者の50%は8秒で離脱すると言われていますが、百貨店やスーパーのように品ぞろえやバリエーションが豊富である、あるいは会社や商品にブランド力があるという人以外は1つ1つの特定の商品やサービスについてのセールストークを文章化した「ラン ディングページ型」サイトをお勧めします。

ランディングページの基本構成

「ランディングページ型」サイトは文章を中心に構成し、見込み客の不安や悩み を明確にして、自社の特定の商品(サービス)がその解決に役立つことを伝え、推薦や紹介、既存のお客様の感想も掲載し、サイトにアクセスした人に商品の購 入や資料請求、あるいは来店につなげることをサイトの目的にします。

たとえば提供する商品やサービスが10個ある場合には、その10個すべてを「カタ ログ型」に羅列するのではなく、1つ1つの商品やサービスに対する「ランディングページ型」サイトを作成します。

そして、一般的な「ランディングページ型」サイトの文章の基本構成は次のよう になります。

(1)ターゲットへの呼びかけとメインタイトル
(2)問いかけによる悩みや不安の明確化
(3)フィアアピール
(4)解決策の提示(=自社商品)
(5)特徴・他社との違い
(6)信頼・実績
(7)社会的証明=お客様の声
(8)オファー、特典
(9)保証・約束
(10)Q&A
(11)プロフィール
(12)顔出し
(13)追伸・メッセージ
(14)行動しないデメリット、背中を押す
(15)特定商取引法に基づく表記とプライバシーポリシー

以上が一般的な「ランディングページ型」サイトの文章の基本構成です。

ランディングページを作製するための14の質問

こう聞くと難しく感じるかもしれませんが、次の質問に答えるだけで、あなたもこのような「ランディングページ型」サイトの文章を作成することがで きます。

ではこれからあなたにランディングページ用文章作成のための質問をします。

ぜひ質問の度に動画を一時停止して、実際に答えを書き込みながら質問に答えて ください。

質問.01 いったい何と呼びかければあなたの見込み客は振り向きますか?

Ex)「体脂肪が気になるあなた!」「定年後に起業を考えている方へ」

質問02  その人の悩みは何ですか?箇条書きで10項目書き出しましょう。

質問03  その人を少し怖がらせて、不安にさせて真剣にさせるにはどんなこと を訴求すれば良いですか?

Ex)「あなたが病気になったら家族はどうなるのでしょうか?」
「シミやそばかすのせいで年齢より老けて見られませんか?」

質問04  その人の悩みをあなたはどんな商品(サービス)で解決してあげるこ とができますか?

質問05 その商品(サービス)は他社のものとは何がどう違うのですか?

質問06  あなたや商品(サービス)に信頼性を与えるものは何ですか?

Ex)資格・実績・キャリア・肩書・表彰受賞歴・マスコミ・権威・推薦 等すべて

質問07 どうすればあなたや商品(サービス)に対しての感想や推薦を手に入れ ることができますか? 

質問08  商品やサービス以外に見込み客にプレゼントできるものは何ですか?
(有形・無形を問いません)

質問09  あなたが見込み客に保証・約束できることは何ですか?

Ex)返金、返品、交換、納期、アフターフォロー等

質問10  見込み客があなたに質問しそうなことは何ですか?

質問11  見込み客があなた(あるいはあなたの会社やお店)に対して

「この人は凄い!」「この人は本物だ!」と感じてもらうにはプロフィールや会 社概要には何を記載すればよいですか?

質問12  そのプロフィール(会社概要)にはどんな写真を掲載すれば良いですか?

質問13 最後にあなたがどうしてもこれだけは見込み客に対して心から伝えてお きたいことはなんですか?

質問14 人は理解しても行動を躊躇(ちゅうちょ)します。想定顧客の背中を押して勇気を持って行動してもらうにはどんなメッセージを伝 えれば良いでしょうか?

Ex)「少人数制のため定員になり次第締め切ります。ご希望の方はお早めにご予 約ください。」

質問は以上です。

あなたがこれらの質問に答えた回答が「ランディングページ型」サイトの文章の 骨子となります。

あとはこの骨子に肉付けをして、文章化します。

そして写真やイラストを加えるとサイトが完成となります。

いかがでしょうか。なんだかできそうな気がしてきたでしょ。

ぜひ、あなたもこの動画の質問を何度か聞き返してそして実際に答えをメモして自分の手で売れるランディングページの文章を作成してください。

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米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫

年間講演依頼100本超のビジネス心理学講師。書籍は「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる!販促のコツ48」他/講演実績はパナソニック、ファンケル、山崎製パン、シャープ、富士通や日本全国の商工会議所、商工会多数。講演依頼随時受付中

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