心理学的目標実現思考
NLP心理学で学んだTOTEモデル
NLP心理学を学んでいた時にTOTE(トートー)モデルという目標達成のための概念を教えてもらいました。
TOTEとは次の頭文字です。
Test テスト
Operate 操作
Test テスト
Exit 出口(目標実現)
通常、私たちが何かを達成しようと思うときには最初にExit、つまり出口となる目標やゴールを設定します。
そして、Exitに向かための何らかしらの具体的な行動を行います。
その行動がTestです。
もし、そのTestによりゴールが達成されたならそれで万歳!!
おめでとう、となります。
しかし、もし目標が実現できない場合は、また別のことをテストします。
再びそのテストによりゴールが達成されたならそれでOK。
しかし、またしてもゴールが達成されていない場合は、柔軟な思考で目標実現のための他の手段を柔軟な思考で考えます。
これがOperate、操作になります。
失敗は目標に至るフィードバック
この場合、何かをTestテストして、その結果が思うような状態にならなくてもそれを失敗とはとらえません。
それはゴールに至るための単なるフィードバック、言い換えればゴールに至るための情報、気づき、示唆だということです。
このTOTEモデルを超簡単に言うと
「うまくいかなかったら、柔軟な発想で別のことを試してみろ!」
ということです。
よく、こんなことを言われることがあります。
「酒井さん、私の考えは間違っていないと思うんです」
あるいは
「ずっとこれを続けているのですがどうも上手くいかないんです」
そう、あなたの考え方は間違っていないかもしれない。
そして、あなたが何を続けていようと問題はありません。
ただし、もしあなたの考えや行動がどうであれ、もし、欲しい成果が手に入っていないのであれば、
目標が実現できていないのであればTOTEモデルで説明したように、それは「そのやり方ではうまくいかない」
というフィードバックを得たことになります。
だから、別のことを試してみるしかありません。
手を変え品を変えてチャレンジする
どんな人も目標を実現するまでにはかなりたくさんの
Test→Operate→
Test→Operate→Test
のプロセスを繰り返しています。
もし、何か行動をして、それがうまくいかなくてもそれは失敗ではなく、
「このやり方ではうまくいかない」
というフィードバックを得ているということです。
ダメだったら他の方法を計画して、行動をして、またフィードバックを得て・・・
ということを繰り返して繰り返してきた結果として最後にゴールにたどり着いたということ。
私の知人でも仕事で自分の欲しいものを手に入れている人は、必ずと言っていいほど実に何度も何度も手を変え品を変えてチャレンジしています。
おそらく、傍から見ている人は
「こいつ、また失敗したのか。バカだな。おや、また新しいことを始めやがった。懲りない奴だな」
と思っているかもしれません。
しかし、本人は自分で描いたゴールが達成されていない場合は、飽きることなく別の行動をテストします。
なぜ、飽きることなく、めげずに、馬鹿にされても、続けることができるのか?
それはTOTEモデル的な思考と行動が、その人の普段の「生き方」になっているからです。
最後のExitまで行動し続けることが習慣、習性、生き方になっているからです。
だから、たいていのことは結果としていつかはExitに至ります。
あなたも自分の今の考えや行動がどうであれ、もし、欲しい成果が手に入っていないのであればやることは次のことです。
他のことを試してみるべし。
ほとんどの人がいろいろな言い訳をして夢や目標を諦めます。
そして夢や目標を実現する人の考え方はシンプルです。
TOTE(トートー)モデルの生き方を続けるだけです。
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企業等講演依頼実績
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投稿者プロフィール
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■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる!販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。(「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている)
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。
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