売上が１０倍変わる！ターゲットをずらしてみよう

2019.12.20
心理マーケティング

売上が１０倍変わる！ターゲットをずらしてみよう

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同じ商品やサービスを提供していても売上が大きく変わる可能性がある

絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。

火曜日の仙台での経営者戦略戦術研修、水曜の水戸での打ち合わせをもって本年の講師としてのお仕事コンプリート！です。

新年も２月まではすでに講演予定がびっしりと入っていますので、酒井とし夫の商売繁盛講演会を企画の商工団体様、企業様、業界団体様はお早めにお願いします。

▼酒井とし夫講演会資料請求
https://toshio.biz/lecture/

さて今日は「売上が１０倍変わる！ターゲットをずらしてみよう」というお話。

私は40歳の時に無職無収入になり、しかも大怪我をして絶対安静の長期入院となりました。

しかし、退院後に再起業して一年後に一年で一億円を売上ました。まさにどん底からの大逆転です。

この時の実話をもとに出版したのが小著「どん底からの大逆転！人生終わったと思った時が好運の始まり」です。

この本を出版してから下記のような講演主催者から講演の依頼を頂くようになりました。

・学校や専門学校
・ＮＰＯ法人
・行政機関
・法人会や商店街
・商工団体や一般企業
・上場企業

講演内容のベースとなっているのは本の内容ですが、主催者によってタイトルと金額が変わり、その差は１０倍あります。

つまり同じ商品を提供していても売上が１０倍違ってくるということですが、これはあなたのご商売やビジネスにも当てはまることです。

もしかしたらあなたの売上も今よりも１０倍増えるかもしれません。

誰があなたの能力を一番高く買ってくれるのか？

小著「どん底からの大逆転！人生終わったと思った時が好運の始まり」の内容とベースにした講演会では、主催者の要望と参加者属性よってタイトルが次のように変わることがあります。

・学校、専門学校、ＮＰＯ
『どん底からの大逆転！あきらめなければ人生は変わる』

・行政機関、法人会、商店街
『どん底からの大逆転！人や地域のために役立てば仕事と人生は変わる』

・商工団体や一般企業
『どん底からの大逆転！ビジネスは七転び八起』

・上場企業
『どん底からの大逆転！短所を長所に変えて能力を伸ばす』

タイトルは変わりますが内容の8割は同じです。つまり、商品が1つであってもバリエーションを増やすことができるということです。

8割の成分が同じアイスクリームでも「寝起きにスッキリ！目が覚めるアイス」「受験生専用アイス」「子育てママのための鉄分とカルシウムたっぷりアイス」「寝る前専用小腹プチアイス」とバリエーションを広げることができます。

さらに主催者によって下記のように販売価格も異なります。

・学校、専門学校、ＮＰＯ 3万円～4万円
・行政機関、法人会、商店街 5万円～10万円
・商工団体や一般企業 10万円～30万円
・上場企業 30万円～

このように同じ商品であってもターゲットの違いより販売価格には10倍の差が出ることがあるのがビジネスのおもしろい所です。

私が起業相談を受ける時に感じるのは「自分が提供する商品レベルでは企業に販売はできない」と決めつけていて、自ら低単価のターゲットを狙う人が多いということ。

あなたは1本10,000円のミネラルウォータを買いますか？買わないですよね。でも、砂漠を1週間さまよってやっとお店にたどり着いた人なら10,000円でも買う可能性はあります。

得てして売上の高低はターゲットによる差から生まれます。

あなたが商品やサービスを提供するときに真剣に考えねばいけないことは次の質問の答えになります。

「誰が一番あなたの能力を高く買ってくれますか？」

この答えによってあなたの売上も１０倍変わる可能性があります。

酒井とし夫の出版書籍

増刷６刷りめ「心理マーケティング100の法則」

【紀伊国屋書店新宿本店週間ランキング第１位】
「人生が大きく変わる話し方100の法則」

予算ゼロでも効果がすぐ出る売り上げが3倍上がる！販促のコツ48

どん底からの大逆転！

売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本

小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術

投稿者プロフィール

米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫: ■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。

米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫

■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。 ■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている） ■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。 ■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。