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売上が10倍変わる!ターゲットをずらしてみよう

同じ商品やサービスを提供していても売上が大きく変わる可能性がある

絶好調!累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。

火曜日の仙台での経営者戦略戦術研修、水曜の水戸での打ち合わせをもって本年の講師としてのお仕事コンプリート!です。

新年も2月まではすでに講演予定がびっしりと入っていますので、酒井とし夫の商売繁盛講演会を企画の商工団体様、企業様、業界団体様はお早めにお願いします。

▼酒井とし夫講演会資料請求
https://toshio.biz/lecture/

さて今日は「売上が10倍変わる!ターゲットをずらしてみよう」というお話。

私は40歳の時に無職無収入になり、しかも大怪我をして絶対安静の長期入院となりました。

しかし、退院後に再起業して一年後に一年で一億円を売上ました。まさにどん底からの大逆転です。

この時の実話をもとに出版したのが小著「どん底からの大逆転!人生終わったと思った時が好運の始まり」です。

この本を出版してから下記のような講演主催者から講演の依頼を頂くようになりました。

・学校や専門学校
・NPO法人
・行政機関
・法人会や商店街
・商工団体や一般企業
・上場企業

講演内容のベースとなっているのは本の内容ですが、主催者によってタイトルと金額が変わり、その差は10倍あります。

つまり同じ商品を提供していても売上が10倍違ってくるということですが、これはあなたのご商売やビジネスにも当てはまることです。

もしかしたらあなたの売上も今よりも10倍増えるかもしれません。

誰があなたの能力を一番高く買ってくれるのか?

小著「どん底からの大逆転!人生終わったと思った時が好運の始まり」 の内容とベースにした講演会では、主催者の要望と参加者属性よってタイトルが次のように変わることがあります。

・学校、専門学校、NPO
『どん底からの大逆転!あきらめなければ人生は変わる』

・行政機関、法人会、商店街
『どん底からの大逆転!人や地域のために役立てば仕事と人生は変わる』

・商工団体や一般企業
『どん底からの大逆転!ビジネスは七転び八起』

・上場企業
『どん底からの大逆転!短所を長所に変えて能力を伸ばす』

タイトルは変わりますが内容の8割は同じです。つまり、商品が1つであってもバリエーションを増やすことができるということです。

8割の成分が同じアイスクリームでも「寝起きにスッキリ!目が覚めるアイス」「受験生専用アイス」「子育てママのための鉄分とカルシウムたっぷりアイス」「寝る前専用小腹プチアイス」とバリエーションを広げることができます。

さらに主催者によって下記のように販売価格も異なります。

・学校、専門学校、NPO 3万円~4万円
・行政機関、法人会、商店街 5万円~10万円
・商工団体や一般企業 10万円~30万円
・上場企業 30万円~

このように同じ商品であってもターゲットの違いより販売価格には10倍の差が出ることがあるのがビジネスのおもしろい所です。

私が起業相談を受ける時に感じるのは「自分が提供する商品レベルでは企業に販売はできない」と決めつけていて、自ら低単価のターゲットを狙う人が多いということ。

あなたは1本10,000円のミネラルウォータを買いますか?買わないですよね。でも、砂漠を1週間さまよってやっとお店にたどり着いた人なら10,000円でも買う可能性はあります。

得てして売上の高低はターゲットによる差から生まれます。

あなたが商品やサービスを提供するときに真剣に考えねばいけないことは次の質問の答えになります。

「誰が一番あなたの能力を高く買ってくれますか?」

この答えによってあなたの売上も10倍変わる可能性があります。

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米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫

年間講演依頼100本超のビジネス心理学講師。書籍は「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる!販促のコツ48」他/講演実績はパナソニック、ファンケル、山崎製パン、シャープ、富士通や日本全国の商工会議所、商工会多数。講演依頼随時受付中

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