今日も絶好調！
酒井とし夫です。
「大きく捉えるなら武器効率は商品力、兵力数は販売力です。」
（「営業で勝つランチェスター戦略」福永雅文著 より）
このブログでも何度も書いたランチェスター第一法則の式。
攻撃力＝武器性能×兵力数
だから商売でも競合より「武器性能」を高めるか、または「兵力数」を多くすれば勝てることになります。
武器性能は商品力やサービス力の質のこと。兵力数は営業マンの数や店舗数、店舗面積や資金量や広告量といった量のこと。
もっとシンプルに言うと
攻撃力＝質×量
もちろん、両方を高めることが理想だけれど簡単なのは量の方を増やすこと。
質を高めるのは一朝一夕にはできません。しかし、量を増やすのは今すぐにでもできます。
仕事時間（量）を増やす。
営業回数（量）を増やす。
手紙、ハガキ、メール、メッセージの頻度（量）を増やす。
ＳＮＳでの情報発信数（量）を増やす。
商品やサービスの質に目が向く人が多いのだけれど実は量を増やす方が簡単。
質を競合の１．５倍とか２倍に高めることは実際にはけっこう難しいけれど、量、回数を２倍に増やすのは難しくはない。
「営業回数を増やそう」
「投稿量を増やそう」
と決めるだけでできる。
だから、１２年間毎週３回のメルマガを配信し、お礼状をせっせと書き、 ブログを毎日更新し、 YouTubeに４０００本近い動画をアップし、 LINEを配信しているわけです。
私のような凡人にとって 最速最短簡単で効果大な戦略、 それは【量を増やす】ということなのであります。
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米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫
年間講演依頼100本超のビジネス心理学講師。書籍は「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」他／講演実績はパナソニック、ファンケル、山崎製パン、シャープ、富士通や日本全国の商工会議所、商工会多数。講演依頼随時受付中
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