今日も絶好調!
酒井とし夫です。
「大きく捉えるなら武器効率は商品力、兵力数は販売力です。」
(「営業で勝つランチェスター戦略」福永雅文著 より)
このブログでも何度も書いたランチェスター第一法則の式。
攻撃力=武器性能×兵力数
だから商売でも競合より「武器性能」を高めるか、または「兵力数」を多くすれば勝てることになります。
武器性能は商品力やサービス力の質のこと。兵力数は営業マンの数や店舗数、店舗面積や資金量や広告量といった量のこと。
もっとシンプルに言うと
攻撃力=質×量
もちろん、両方を高めることが理想だけれど簡単なのは量の方を増やすこと。
質を高めるのは一朝一夕にはできません。しかし、量を増やすのは今すぐにでもできます。
仕事時間(量)を増やす。
営業回数(量)を増やす。
手紙、ハガキ、メール、メッセージの頻度(量)を増やす。
SNSでの情報発信数(量)を増やす。
商品やサービスの質に目が向く人が多いのだけれど実は量を増やす方が簡単。
質を競合の1.5倍とか2倍に高めることは実際にはけっこう難しいけれど、量、回数を2倍に増やすのは難しくはない。
「営業回数を増やそう」
「投稿量を増やそう」
と決めるだけでできる。
だから、12年間毎週3回のメルマガを配信し、お礼状をせっせと書き、 ブログを毎日更新し、 YouTubeに4000本近い動画をアップし、 LINEを配信しているわけです。
私のような凡人にとって 最速最短簡単で効果大な戦略、 それは【量を増やす】ということなのであります。
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米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫
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