お好きな食べ物は何ですか？で分かる人間心理
絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。
今頃は愛媛のホテルにいるはず。
昨夜は松山市で講演会でありました。これから新潟に戻ります。
さて、今日は「お客の視線を契約と購買につなげる」というお話。
相手の視線を観察して、その視線を上手に使うとセールス、販売、商談がバッチリ上手くいきますヨ。
たとえば、商談やプレゼンの前にキーマンとなる人と雑談をしましょう。
そして、次のような質問をしてください。
「お好きな食べ物は何ですか？」
「ご趣味は？」
「何をしている時が楽しいですか？」
そして相手がそれを話している時の目をよく観察してください。
これがあなたの契約と販売を成功に導く可能性を高めるのです。
視線の方向を確認すべし
たとえば
「お好きな食べ物は何ですか？」
「何をしている時が楽しいですか？」
と訊いた時、相手がとても楽しそうに話しながら、その視線が右の方向へ向くことが多かったとします。
この場合、相手の視線の右側はその人の良い感情と結びついている可能性があります。
反対に
「苦手な食べ物は何ですか？」
「嫌いな動物っています？」
「もう二度と経験したくない出来事って何ですか？」
と訊いたとします。
その時に相手の人が話しながら視線が左に向いたとします。
この場合、相手の視線の左側はその人の悪い感情と結びついている可能性があります。
これは分かりやすい事例として話していますのですべての人にこのような極端な視線の動きがでるとは言えません。
しかし、人によってははっきりと好きなことと視線の動きが連動している人がいます。
反対にいやなことを話す時に決まって視線が特定の方向の下へ落ちる人がいます。
雑談の中でこのような相手の視線と感情のつながりを観察できたなら、ノンバーバル・コミュニケーションを上手く活用できます。
もし、相手の右側が良い感情と結びついていると分かれば自分はそちらの空間に座るようにするとか、自社の商品や企画書をその方向で紹介するとかすればよいわけです。
推したい企画書は相手の視線の右側に置き、捨て案は左に置いておく、自社の説明は相手の右側で行い、他社の事例を話す時は相手の左側で行う、というコミュニケーションをとることが可能になります。
多くの人は視線の位置と感情がつながっています。
あなたが相手の良い感情の位置、悪い感情の位置が分かると交渉や打ち合わせを有利に進めることができます。
酒井とし夫の出版書籍
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投稿者プロフィール
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■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。
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