あなたは次の広告コピーを読んで行動するか？
絶好調！年間講演依頼100本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。
今日は反応のある広告コピーを書く基礎の基礎というお話です。
下記は先日、目にした広告コピー。
さて、あなたはこれらのコピーを読んで何か具体的な行動を起こすでしょうか？
「この杖は折りたたみ式です。」
ん？だから？？何？？？
「高さを自由に調整できるベッドです。」
ん？だから？？何？？？
「株式会社○○は創業２０周年を迎えました。」
ん？だから？？何？？？
「地域で一番店を目指しています。」
ん？だから？？何？？？
さて、あなたはこれらのコピーを読んで何か行動をしようと思いますか？
ん？だから？何？
広告コピーではだからどうして欲しいのかを伝えよう
広告コピーではお客様に「だからどうして欲しいのか」を明確に伝えましょう。
「この杖は折りたたみ式です。
鞄にすっぽり入るのでこれからの行楽シーズンの旅行にも最適。
ぜひ、１本お求めください。」
「高さを自由に調整できるベッドです。
だから、介助する人の腰痛やぎっくり腰を予防できます。
今すぐ下記からお電話を。」
「株式会社○○は創業２０周年を迎えました。
気持ちを込めて創業記念キャンペーンを実施いたします。
チラシが抽選券となっていますのでご持参のうえぜひご来店ください。」
「地域で一番店を目指しています。
ぜひ、あなたのご意見や感想を下記までお送りください。」
もし、広告コピーからちゃんとした反応を得たいのであれば、「だからどうして欲しいのか」を読み手にちゃんと明示するようにしましょう。
これだけでも広告の反応が違ってきますよ。
PS.
久しぶりに【経営の原理原則】を学ぶ「ランチェスター経営戦略 一点集中４時間セミナー」を開催する予定です。ご興味のある方は下記バナーをクリックしてご参加を。
▼具体的な行動
商売人や経営者は日々の判断の根拠となる基準を持とう。
→【 関連記事 】小さな会社がNo.1を目指すべき本当の理由
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投稿者プロフィール
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■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。
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