影響力を高める心理テクニック

2019.06.27
心理マーケティング

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ランチェスター経営・竹田陽一先生推薦の本

　
次の文を読んでみて下さい。

『決してうつむいてはダメよ。頭はいつも上げていなさい。
目でしっかりとまっすぐ世界を見るのです。』

いい言葉だと思いませんか？

では、もう一つ、次の文を読んでみて下さい。

『決してうつむいてはダメよ。頭はいつも上げていなさい。
目でしっかりとまっすぐ世界を見るのです。』
（ヘレン・ケラー）

・・・そうです。２つとも同じ文章です。

でも、２つ目の方を「いい言葉だなあ！」と思った人の方が多いはずです。その差は「言葉の違い」ではなく、「ヘレン・ケラー」という名前の有無から生まれています。

同じ文章でもヘレン・ケラーという文字が入っているかいないかで影響度合いが全然違いますよね。これを「権威効果」と言います。

下の写真は私の1冊目の出版書籍です。

「ランチェスター経営　竹田陽一先生　推薦」

と帯にデカデカと書かれています。

これも「権威効果」を狙ったものです。竹田陽一先生にお願いして書いて頂いたのです。

だって、ビジネス本を買う方で竹田先生を知らない人はいないはずですから。

「一生懸命書きました。ぜひ読んでください。」
と言うよりも
「ランチェスター経営　竹田陽一先生　推薦」
の方が影響力があるわけです。

こういったヘレン・ケラーや竹田先生のような後ろ盾というか、影響力元があなたの言葉、あるいは商品やサービスに付加できれば、今まで以上にあなたの言葉や商品やサービスは影響力や説得力を持つことになりますね。

あなたにも使える権威効果

私はセミナー中に参加者の方に向かってよく次のように言います。

「小才は、縁に出合って縁に気づかず。中才は、縁に気づいて縁を生かさず。大才は、袖すり合った縁をも生かす・・・これは柳生家の家訓です。今日、ここで隣り合ったのも何かの縁かもしれませんね。それではここで隣の人と自己紹介タイムとしましょう。」

私が伝えたいことは
「隣の人と自己紹介をしてください」
ということです。

しかし、単に
「それでは隣の人とお互いに自己紹介してください。」
と伝えると恥ずかしがって実習に参加しない人が現れます。

でも、「柳生家の家訓」と言われると権威効果が働き説得力が増すのです。

だから、あなたも相手にメッセージを伝えたい時には
「京セラの創業者の稲盛会長の言葉なんだけど、組織とは・・・」
とか
「マーク・ザッカーバーグも言っているようにＳＮＳの重要性って・・・。」
というようにあなたの発言に後ろ盾となる有名人の名称を含めると効果的ですね。

商品やサービスを説明するＰＯＰやカタログにも
「トヨタでも採用されている在庫管理システム機能です。」
「巨人の○○選手が愛用しているスポーツメーカーの・・」
「芸能人の○○さんも愛用している・・」

あるいはもっと小規模に
「○○商工会議所認定地域優良特産品に認定された・・」
「○○コンテストで入賞した・・」
といった形で権威を含めると効果的だということです。

▼具体的な行動
商品やサービスに権威を与える影響力のある人、組織、受賞歴、資格等がないか考えて見ましょう。

→【関連記事】驚！ビジネスに役立つ人を動かす挿入命令話法とは？

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投稿者プロフィール

米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫: ■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。

米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫

■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。 ■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている） ■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。 ■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。