ブランド力のない中小個人企業の戦い方とは？
絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。
私を含めて中小個人企業の多くにはブランド力がありません。実績が少ない。認知度が無い。
だから信用力が低い。
そのためブランド力のある競合と比べられると圧倒的に競争条件が不利です。
講演の世界で言えば講演主催者の手元には次のような講師候補資料が届くわけです。
（a）青学陸上部監督・原晋
（b）海洋大学名誉博士・さかなくん
（c）ビジネス心理学講師・酒井とし夫
（c）誰っ？？・・・って感じですよね（笑）
では、どうすればブランド力がなく、実績が少なく、認知度が低い中小個人である私たちは信用力を手に入れることができるのか？
一番簡単な方法は『口を借りる』ことです。
ブランドがなければ人の口を借りろ！
たとえば、あなたなら下記（Ａ）（Ｂ）のどちらの動画に興味を持ちますか？
（Ａ）
（Ｂ）
（B）の方に興味を持つ人の方が多いと思います。
このように人の口を借りて商品やサービスの良さを伝えることをマイフレンド・ジョン・テクニックと言います。
（スモールビジネスコンサルタント・高橋浩士先生、いつもありがとうございます！）
マイフレンド・ジョン・テクニック とは
「私の友達のジョンがこんなことを言っていたのだけれど・・・」
という説得のスキルです。
「他のシフォンケーキとは触感が違います！」
と伝えても良いけれど、
「口でとろけるシフォンケーキは初めて！とお客さまにも好評です」
と伝えるのがマイフレンド・ジョン・テクニックになります。この伝え方の方がお客様に抵抗感なく受け入れてもらいやすくなります。
新商品であっても試食会を開催して意見や感想を手に入れることができれば、マイフレンド・ジョン・テクニックは使えます。
自分や自社商品にネームバリューやブランド力が無い場合には、商品やサービスの説明をする時に既存のお客様の口を借りたセールス、販促活動を考えましょう。
酒井とし夫の出版書籍
増刷６刷りめ「心理マーケティング100の法則」
【紀伊国屋書店新宿本店週間ランキング第１位】
「人生が大きく変わる話し方100の法則」
予算ゼロでも効果がすぐ出る 売り上げが3倍上がる！販促のコツ48
どん底からの大逆転 ！
売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本
小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術
投稿者プロフィール
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■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。
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