ブランド力のない中小個人企業の戦い方とは？

絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。

私を含めて中小個人企業の多くにはブランド力がありません。実績が少ない。認知度が無い。

だから信用力が低い。

そのためブランド力のある競合と比べられると圧倒的に競争条件が不利です。

講演の世界で言えば講演主催者の手元には次のような講師候補資料が届くわけです。

（a）青学陸上部監督・原晋
（b）海洋大学名誉博士・さかなくん
（c）ビジネス心理学講師・酒井とし夫

（c）誰っ？？・・・って感じですよね（笑）

では、どうすればブランド力がなく、実績が少なく、認知度が低い中小個人である私たちは信用力を手に入れることができるのか？

一番簡単な方法は『口を借りる』ことです。

ブランドがなければ人の口を借りろ！

たとえば、あなたなら下記（Ａ）（Ｂ）のどちらの動画に興味を持ちますか？

（Ａ）

（Ｂ）

（B）の方に興味を持つ人の方が多いと思います。

このように人の口を借りて商品やサービスの良さを伝えることをマイフレンド・ジョン・テクニックと言います。

（スモールビジネスコンサルタント・高橋浩士先生、いつもありがとうございます！）

マイフレンド・ジョン・テクニック とは

「私の友達のジョンがこんなことを言っていたのだけれど・・・」

という説得のスキルです。

「他のシフォンケーキとは触感が違います！」

と伝えても良いけれど、

「口でとろけるシフォンケーキは初めて！とお客さまにも好評です」

と伝えるのがマイフレンド・ジョン・テクニックになります。この伝え方の方がお客様に抵抗感なく受け入れてもらいやすくなります。

新商品であっても試食会を開催して意見や感想を手に入れることができれば、マイフレンド・ジョン・テクニックは使えます。

自分や自社商品にネームバリューやブランド力が無い場合には、商品やサービスの説明をする時に既存のお客様の口を借りたセールス、販促活動を考えましょう。

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