あなたに「この人の言うとおりにすれば楽して儲かるんじゃないか」という甘い心があるからダマされる。
あなたは下記の本を知っていますか？
実力派コンサルタントが業界の内側を暴露して全米が騒然となった本です。結論から言うとコンサルの指導する理論も計画もシステムも何も役に立たない、ということです。
私は日本全国で講演を行いながら中小個人企業の社長と会う機会が多くありますが、コンサルの指導を受けている人が少なからずいます。
しかし、そのほとんどは結果が出ていません。
ネット全盛の今の時代にコンサルが仕事を取るときの誘導方法は次の通り。
（1）SNSやネット広告で安いセミナーに誘導する
（2）セミナーでは経営失敗談を語り不安を与える
（3）成功事例を数例紹介する
（4）高額セミナーや顧問契約指導の紹介をする
（1）の安いセミナーはその後の高額セミナーや顧問契約に誘導するフット・イン・ザ・ドアと呼ばれる手法。最近ではセミナーの代わりにYouTube等動画を使うキラキラ系起業家も多い。
（2）は不安や恐怖を与えて脅かすフィア・アピール訴求法。「良くない家相が出ている。祈祷すれば大丈夫だ」と勧誘するエセ宗教の勧誘法と同じ。
（3）は少数の法則。ごく少数の事例を多くの場合に当てはまるように説明する手法。
そもそもその成功事例もコンサルタントの指導が原因なのか、偶然なのか、指導せずとも元々実力があった経営者だからなのかの判別も怪しい。
おおよそこのような順序で５０万円～１００万円する高額セミナーや顧問契約指導や会員制の〇〇塾みたいな名称のサービスへの勧誘を人数限定で募集します。
あなたもこのようなセミナーに参加した経験があるかもしれません。
私自身も過去に数千円のセミナーに参加後に５０万円の教材、２００万円の教材、１００万円の高額セミナーに参加したことがあります。
しかし、ハッキリ言ってムダです。
今だから言いますがそんなことに５０万円～１００万円使うのはバカバカしい。
正直に言ってほぼ５０万円～１００万円するビジネス系の高額セミナーやコンサルティングはランチェスター弱者の戦略とダイレクトレスポンスマーケティングとコピーライティングとＳＮＳマーケティング、そして自己啓発本を読めば分かる内容です。
アマゾンで各カテゴリで２０冊、合計で１００冊も買って読めば分かる内容ですから正味価値は１５万円程度。それ以上の参加費や指導料であれば高すぎます。
実際に高額教材やセミナーにお金を払って、しかも下記のように本を読んで、全国の中小企業経営者に会って直接話を聞いている私が言うのだから間違いありません。
高額商品を売る偽コンサルやキラキラ起業家にダマされるのは
「この人なら私に何か秘密の魔法を教えてくれるのではないか」
「この人の言うとおりにすれば楽して儲かるんじゃないか」
という甘い心があなたにあるからです。
大手企業でさえ生存確率１５年説がささやかれる時代にそんなうまい話はありません。
そもそも他力本願でうまくいくほど商売は甘くない。自力をつけなきゃ商売は軌道に乗りません。
私は２８歳で起業して、ひとりで商売を行って３０年目になります。
あなたが今読んでいるこのワードプレスサイトも、こちらのサイトも、こちらのサイトも、こちらのメルマガも、こちらのチラシも、こちらのLINEも、こちらのＳＮＳやこちらのＳＮＳやこちらのＳＮＳも全部自分で作って、自分で運営しています。
コピーもデザインもマーケティングも広告も営業もぜんぶ自分一人でやっています。
私は今年５８歳ですし完璧な文系人間ですが本気なら誰でもこれくらいできます。
この１４年間は第一線の講師として自力で仕事を取って生活しています。最近は自称カリスマ講師も多いですが私はこちらに掲載しているとおり本物の講演家として活動しています。
ともあれエセコンサルや起業家、自称カリスマ〇〇にムダな５０万円、１００万円を捨てるのであればレンタルサーバー代や、プロフィール写真の撮影費、タイトル画像のデザイン代に使った方がよほど良い。
そもそもひとり起業や社員・スタッフ数５、６名程度の規模であればその商品やサービスについて一番真剣に考えているのはあなたのはず。
第三者があなた以上に真剣に本気に取り組めると思いますか？
あなたが経営の仕組みやマーケティングを理解して運営していかなければ商売はうまくいかないことは普通に考えれば分かるはずです。
百歩譲ってコンサルに指導を依頼したとしてもあなた自身が経営戦略・戦術を知らないのに指導内容の良い悪いが判断できるはずがない。
あなたに判断基準がないから
「コレをやりましょう」
「アレもやりましょう」
「インスタをやってください」
「動画を作りましょう」
「メニューを変えましょう」
「感情に訴えるお店のストーリーを作りましょう」
などと言われてあっちにフラフラこっちにフラフラするのです。しかも金を払って、時間をかけて。
最終的には小さな会社やお店はあなたが自力で本質的な経営能力を高めるしか生き残る道はありません。
もし、あなたが真剣に商売をしたい、起業したいと考えているなら、小規模な商売・ビジネスに必要な下記の全部を私があなたに教えます。
▼小さな会社やお店がやってはいけないこと
大きく賭けるな
一生懸命に逃げるな
FCに加盟すれば大丈夫と安心するな
良い商品にダマされるな
資格にダマされるな
下請けに入るな
友人、知人、親戚、取引先、上司、部下に頼るな
広告に過度に期待をするな
▼小さな会社やお店の戦略
経営の８大要因とは？
経営のウェイト付け
利益性の原則を知る
差別化 バリューポロポジションと職業、ジャンル、専門分野
差別化事例
パレートの法則から考える小規模事業の戦略
ＬＴＶ
客の種類
商品の種類を組み合わせる
営業活動の４種類
ダイレクトレスポンスを活用すべし
オファー、フロント、ミドル、バック
広告の反応率と媒体の種類
軸をズラすと単価が変わる
小さな会社やお店のマトリクス
▼小さな会社やお店の戦術
ナンバーワン訴求
返報性で保険契約トップクラスになった女性
快楽を求めて、苦痛を避けて動くことを理解する
希少限定の効果
外見を変えるとお客の反応が変わる
繁盛店の共通項
カリスマ経営者の教え
店舗ＶＭＤの基本
人の口を借りろ
繁盛の演出
権威者の推薦
承諾しやすいものを提供すべし
営業成功の公式
2：8と5：8の法則
ジラード250の法則
ビジネスコミュニケーションスキル
初対面のお客との会話に困らない話法
お客の本音を引き出すスキル
▼小さな会社やお店が数年でつぶれる理由
ポジショニングやUSPが正しくてもつぶれる理由
クオリティが高くてもつぶれる理由
資金があってもつぶれる理由
資格や経験があってもつぶれる理由
小さな会社やお店が数年でつぶれる理由はたった１つしかない
小さな会社やお店が一番真剣に考えて行動すべきこと
▼小さな会社やお店のＳＮＳの使い方
ネットの最大の特徴
ＡＩＤＭＡとＡＩＳＡＳ
比較された上でお客があなたから買う理由
オンラインの優位性
ＳＥＯの基本
キーワードの抽出法
SEOを考えた動画やブログの使い方
Googleに好まれる効果的なブログ記事
アメブロの使い方
ツイッターのフォロワーの増やし方
フェイスブックやインスタグラムの効果的な使い方
LINE
マルチエントランス戦略
コンテンツと拡散戦略
コストをかけないオンライン決済システム
コストをかけない広告販促物制作サービス
▼小さな会社やお店のメンタリティ
ＲＡＳ
一引き、二運、三力
運の強い人の特徴
ドラッガーの教え
バタフライエフェクト
鶏頭となるも牛後となるなかれ
商売は1/100の積み重ね
天才と凡人の差 その他
上記の指導には３日程度かかります。
連続した日程で実施したいので開催日は下記とします。
ひとり起業や小規模ビジネスのための実践的マーケティング力養成講座３日間
２０２０年０３月２０日（祝日） 午後１時～午後６時
２０２０年０３月２１日（土曜） 午前１０時～午後６時
２０２０年０３月２２日（日曜） 午前１０時～午後５時
最少催行人数：2名。
開催場所：東京都内を予定。
参加費：15万円（税別）
費用はアマゾンでビジネス本を１００冊買って読むコスト相当の１５万円（税別）に設定しましたので、自分でアマゾンで経営本を１００冊買って読む気合と根性のある人は参加不要です。
酒井とし夫の出版書籍
増刷６刷りめ「心理マーケティング100の法則」
【紀伊国屋書店新宿本店週間ランキング第１位】
「人生が大きく変わる話し方100の法則」
予算ゼロでも効果がすぐ出る 売り上げが3倍上がる！販促のコツ48
どん底からの大逆転 ！
売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本
小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術
Follow me!
米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫
最新記事 by 米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫 (全て見る)
- 人気セミナーの秘訣: 酒井とし夫の講演が選ばれる理由 - 2024年4月26日
- 保護中: 講演会「ChatGPT革命で世の中が大きく変わる！」データ閲覧サイト - 2024年4月25日
- 講演会の成功を左右する選択: トップ講師酒井とし夫の紹介 - 2024年4月25日
この記事へのコメントはありません。