器用貧乏 | 人気の講演会講師・酒井とし夫

2018.06.24
ひとり言

商売人は器用貧乏と多才を勘違いするな

■器用な商売人の陥りがちなワナ

運転中にラジオを聴いていたら
パーソナリティが次のように話していました。

「私はアメリカンスクールに通って、
ずっと子役で役者をやっていました。
大学からデザインの勉強をして、
卒業後はフリーのアナウンサーになり、
今は結婚式の司会をしたり、
セミナーの講師をしたり、
サイトに記事の連載もしています。」

それを聞いて私はこう思いました。
「多才ですごいな！」

そして、次の瞬間にこう思いました。
「それって何もモノになっていないということで
器用貧乏じゃね！？」

そんなにあれこれと手を出していたら
持っているパワー（才能、能力、経験、意欲、時間、コスト等）が
分散してしまいますよね。

だって、その人が１０のパワーをもっていたとしたら
役者に２のパワー、
デザインに３のパワー、
アナウンサーに１のパワー、
司会に１のパワー、
セミナー講師に２のパワー、
執筆に１のパワー
・・・いった配分になりますもの。

■器用貧乏は経営パワーが分散してしまう

役者の世界にも
デザインの世界にも
アナウンサーの世界にも
司会の世界にも
セミナー講師の世界にも
執筆の世界にも
全力の１０のパワーで専心している人がいますから
２や３のパワーでは絶対に勝てません。

（ジャン・コクトーくらいの天才ならＯＫですネ）

そうなると
単価の高い仕事が来る可能性が低くなり、
いわゆる
「安い仕事」
しかこないので、
さらに
「あれも、これも」
と、やらねばならなくなります。

しかも、
こういう人は紹介のための
口コミが発生しづらくなります。

■商売人は専門特化が基本

保険ならあの人。
リフォームならあの人。
司会ならあの人。
印刷ならあの人。
企画ならあの人。
ワインならあの人。
地元の贈り物ならあの店。
寿司ならあの店。
中華ならあの店。

・・・というように
「○○ならあの人！」
と言われるようになれば
営業も広告も販促もほとんど不要ですが
冒頭のパーソナリティさんのように
「何をやっている人か分からない人」
だとこの口コミや紹介が発生しずらいわけです。

もちろん、
「あの人は何でもできるから相談してご覧」
という紹介のされ方はありますが、
あなたにもお分かりのとおりたいていこの手の紹介は
”安い仕事”が多くなります。

さて、あなたは市場で
「○○ならあの人！」
という認知を受けているでしょうか。

「何でもやってるけど、何をやっているかわからない人」
になっていないでしょうか。

器用貧乏と多才を勘違いしてはいけませんネ。

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米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫

■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。 ■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている） ■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。 ■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。