名刺以外に営業資料を持っていない人が多い
絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。
起業した方、商売をしている方で名刺以外に自分の営業資料を作っていない人がけっこういます。
「詳しいことはこの名刺に書いてあるサイトに記載しているので見てください」
・・・いやいや、見ねーだろ。
そんな暇じゃないし。
残念ながらあなたの名刺に書いてあるURLにわざわざ時間を割いてサイトにアクセスしてあなたのことを詳しく調べてくれるヒマな人はそう多くはありません。
だって、あなただってよほど興味のある相手じゃないとわざわざサイトやブログやフェイスブックをチェックしないでしょ。
一期一会。
商売人にとっては出会った人すべてが見込み客です。
では、どうすればいいのか？
営業資料はあなたの分身
商売人にとっては出会った人すべてが見込み客。その場ですぐに営業資料を渡すことができるようにしましょう。
もちろん、私も作ってあります。
メインとなる資料はパソコンで作成してプリントアウトしたものではなく光沢紙にカラー印刷したものが良いです。
紙は少し厚手のものを使用します。ネット印刷でもチラシサイズのテンプレートが豊富にありますから、それを利用するとデザイン的に見栄えも良い資料ができあがります。
私は写真のようなA4サイズの営業資料を常に持ち歩いています。資料ページが多く、かさばると相手も受け取るのに躊躇しますからA4サイズ程度で作成すると良いでしょう。
なお、電話やメールで資料を郵送して欲しいと依頼された場合にはこのA4チラシの他に実績リストや既存客の感想、推薦の声、マスコミ履歴等も一式同梱して発送しています。
実は他にも営業資料を数種類作ってありＴＰＯによって渡す資料を変えています。
ともあれ、このような営業資料はあなたの分身です。
あなたの代わりになってあなたをPRしてくれる営業マンでもあります。
そのためしっかりした作り込みが必要です。
また、通常の営業活動でも100％成約に至るわけではないのと同様に、このような営業資料も100部配布して1件の成約に至ればそれは大成功と言えます。
そのため出会った人には臆することなくどんどんあなたの分身である営業資料を渡していきましょう。
酒井とし夫の出版書籍
増刷６刷りめ「心理マーケティング100の法則」
【紀伊国屋書店新宿本店週間ランキング第１位】
「人生が大きく変わる話し方100の法則」
予算ゼロでも効果がすぐ出る 売り上げが3倍上がる！販促のコツ48
どん底からの大逆転 ！
売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本
小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術
投稿者プロフィール
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■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。
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