商売で最も効果の高い心理マーケティング

2019.11.14
マイクロアントレプレナー

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心理マーケティング100の法則6刷り目

絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。

小著「心理マーケティング100の法則」の増刷６刷りが決まりました。

これもお求め頂いた皆さん、ご紹介頂いた皆さん、レビューを書いて頂いた皆さん、日本能率協会マネジメントセンターの皆さん、そして書店の皆さんのおかげです。ありがとうございます。

フェイスブックで教えて頂きましたが、出版から一年半経った今でも六本木のTSUTAYA書店さんや東京の八重洲ブックセンターさんでは平積みや面陳列をしてくださっているそうです。感謝致します。

先週、FM新潟に出演する前に新潟のジュンク堂書店さんにも立ち寄ったのですが、こちらでも「心理マーケティング100の法則」が２冊棚差しになっていたので増刷が近いとは予感していました。

（ジュンク堂書店さんには小著「心理マーケティング100の法則」だけでなく「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転！」「売上が倍上がる販促のコツ４８」が置かれていました。ありがとうございます！）

心理マーケティング100の法則の中で最高に効果がある法則

「心理マーケティング100の法則の中で最高に効果があるのはどの法則ですか？」と訊かれることがあります。

私が一番効果が高いと考えるのは「２：８と５：８」です。

「２：８と５：８の法則」の「２：８」とは新規のお客様の元へ２回通っただけで諦める営業マンが８割いるということ。

そして、「５：８」とはあきらめずにお客様の元へ５回以上通った人が全契約の８割を手に入れるということ。

「単純接触効果」という言葉でもメルマガやブログで何度か紹介していますね。

心理学者Ｒ・Ｊ・モアランドとＲ・Ｂ・ザイアンヌが１９８２年に次のような実験を行っています。

女子学生をＡ、Ｂの２つのグループに分けます。Ａグループには１週間に一回ずつ、４週に渡って同じ男子学生の写真を見せ続けます。

そして毎週その男子学生に対する好意度を調べます。Ｂグループには１週間に一回ずつ、４週間毎週違う男子学生の写真を見せます。

こちらも毎週その男子学生に対する好意度を調べます。

毎週調べた男子学生に対する好意の度合いはＡグループの女子学生は写真の男性に対する好意度が毎週上がっていったのに対して、Ｂグループの女子学生は写真の男性に対する好意度はほとんど変わりませんでした。

この研究結果から、繰り返しの出会いは相手の魅力や好意に影響を与えると考えられるようになったのです。

これを単純接触効果と言います。

接触回数を営業、広告、販促で増やせ！

多くの人は「信頼した相手」や「好印象を持った相手」からモノを買います。

そしてどこの誰だか分からない相手や初対面の相手に信頼や好意を持つことはありません。

あなたも初めて会った相手から商品やサービスを買うことには躊躇するはずです。

じゃあ、どうすれば商売人は相手に信頼されて好印象を持ってもらえるのか？

最も簡単で誰にでもできる方法は会う回数、接触する回数を増やすということ。

セールス能力が抜群でイケメンや美人など外見的に強力な武器を持っている人は別です。

フツーの容姿、外見、セールス能力を持っている人が相手に信頼され、好印象を持ってもらえる最も簡単な方法は会う回数を増やして、最低でも４、５回は接触の機会を増やすことです。

営業訪問でも葉書でもメールでもLINEでもSNSのコメントでもOKです。

私がメルマガを１２年間配信し続けているのも、ブログを書き続けているのも、YouTubeをアップし続けているのも、ニュースレターを送り続けているのも、礼状を書き続けているのもすべて「２：８と５：８の法則」や「単純接触」の効果の高さを知っているからです。

あなたもぜひ最も効果の高いこの心理マーケティングのスキルをご商売で活かしてください。

酒井とし夫の出版書籍

増刷５刷りめ「心理マーケティング100の法則」

【紀伊国屋書店新宿本店週間ランキング第１位】
「人生が大きく変わる話し方100の法則」

予算ゼロでも効果がすぐ出る売り上げが3倍上がる！販促のコツ48

どん底からの大逆転！

売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本

小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術

投稿者プロフィール

米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫: ■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。

米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫

■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。 ■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている） ■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。 ■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。