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商売で最も効果の高い心理マーケティング

心理マーケティング100の法則6刷り目

絶好調!累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。

小著「心理マーケティング100の法則」の増刷6刷りが決まりました。

これもお求め頂いた皆さん、ご紹介頂いた皆さん、レビューを書いて頂いた皆さん、日本能率協会マネジメントセンターの皆さん、そして書店の皆さんのおかげです。ありがとうございます。

フェイスブックで教えて頂きましたが、出版から一年半経った今でも六本木のTSUTAYA書店さんや東京の八重洲ブックセンターさんでは平積みや面陳列をしてくださっているそうです。感謝致します。

先週、FM新潟に出演する前に新潟のジュンク堂書店さんにも立ち寄ったのですが、こちらでも「心理マーケティング100の法則」が2冊棚差しになっていたので増刷が近いとは予感していました。

(ジュンク堂書店さんには小著「心理マーケティング100の法則」だけでなく「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転!」「売上が倍上がる販促のコツ48」が置かれていました。ありがとうございます!)

心理マーケティング100の法則の中で最高に効果がある法則

「心理マーケティング100の法則の中で最高に効果があるのはどの法則ですか?」と訊かれることがあります。

私が一番効果が高いと考えるのは「2:8と5:8」です。

「2:8と5:8の法則」の「2:8」とは新規のお客様の元へ2回通っただけで諦める営業マンが8割いるということ。

そして、「5:8」とはあきらめずにお客様の元へ5回以上通った人が全契約の8割を手に入れるということ。

「単純接触効果」という言葉でもメルマガやブログで何度か紹介していますね。

心理学者R・J・モアランドとR・B・ザイアンヌが1982年に次のような実験を行っています。

女子学生をA、Bの2つのグループに分けます。Aグループには1週間に一回ずつ、4週に渡って同じ男子学生の写真を見せ続けます。

そして毎週その男子学生に対する好意度を調べます。Bグループには1週間に一回ずつ、4週間毎週違う男子学生の写真を見せます。

こちらも毎週その男子学生に対する好意度を調べます。

毎週調べた男子学生に対する好意の度合いはAグループの女子学生は写真の男性に対する好意度が毎週上がっていったのに対して、Bグループの女子学生は写真の男性に対する好意度はほとんど変わりませんでした。

この研究結果から、繰り返しの出会いは相手の魅力や好意に影響を与えると考えられるようになったのです。

これを単純接触効果と言います。

接触回数を営業、広告、販促で増やせ!

多くの人は「信頼した相手」や「好印象を持った相手」からモノを買います。

そしてどこの誰だか分からない相手や初対面の相手に信頼や好意を持つことはありません。

あなたも初めて会った相手から商品やサービスを買うことには躊躇するはずです。

じゃあ、どうすれば商売人は相手に信頼されて好印象を持ってもらえるのか?

最も簡単で誰にでもできる方法は会う回数、接触する回数を増やすということ。

セールス能力が抜群でイケメンや美人など外見的に強力な武器を持っている人は別です。

フツーの容姿、外見、セールス能力を持っている人が相手に信頼され、好印象を持ってもらえる最も簡単な方法は会う回数を増やして、最低でも4、5回は接触の機会を増やすことです。

営業訪問でも葉書でもメールでもLINEでもSNSのコメントでもOKです。

私がメルマガを12年間配信し続けているのも、ブログを書き続けているのも、YouTubeをアップし続けているのも、ニュースレターを送り続けているのも、礼状を書き続けているのもすべて「2:8と5:8の法則」や「単純接触」の効果の高さを知っているからです。

あなたもぜひ最も効果の高いこの心理マーケティングのスキルをご商売で活かしてください。

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米国NLP協会認定ビジネスコーチ 酒井とし夫

年間講演依頼100本超のビジネス心理学講師。書籍は「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる!販促のコツ48」他/講演実績はパナソニック、ファンケル、山崎製パン、シャープ、富士通や日本全国の商工会議所、商工会多数。講演依頼随時受付中

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