ひとり起業するなら先生を狙え！

2020.02.19
心理マーケティング

入院中に目にしたある光景

絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。

今日は「ひとり起業するなら先生を狙え！」というお話。

何度か書いていますが私は40歳の時に大腿骨を脱臼骨折し、入院していたことがあります。

ある日、院内の待合室で新聞を読んでいたのですが、ふと周りを見渡した時にとても多くの患者さんが待合室で診察を待っていることに気がつきました。

「この状態はビジネスで考えると、毎日毎日あふれるほどのお客さんが店に来ているのと同じだな」

と思ったのです。

そして、さらにこんな考えが頭に浮かびました。

「世の中の大半の商売人はお客様に頭を下げて、ムリな要望を出されて、値切られて、お客様に対して一段低い位置に仕えて商売をしているのに、ここの外科医はお客様から先生と呼ばれて、感謝されて、たくさんお金をもらえる。羨ましいな・・・」

次の瞬間に私の頭にひらめいたことが、今の私の仕事につながっています。

それは・・・

先生と呼ばれて感謝されて、お金がもらえるために何をすべきか？

その次の瞬間に私の頭の中に

「どうして病院の先生はお客さんから『先生』と呼ばれて感謝されて、しかもたくさんお金がもらえるのだろう？」

という疑問が湧いてきたのです。

すぐに病室のベットに戻り、そのことについて考え始めたのですが、先生になるには次の3つの要素が必要であることに気がつきました。

それは「悩んでいるお客様」「原因の視覚化、顕在化」「解決法の提示」です。

体例を挙げて説明します。

足が痛いと悩んでいる人に対して、レントゲンを撮り、「この痛みの原因は骨折ですね」と写真を見せながら悩みの原因を視覚化して、解決策としての手術の必要性を提示する医者は先生となり、その後お金を頂けます。

会社が儲からないと悩んでいる人に対して、財務分析をして、「原因は販売管理費が収益を圧迫しているからです」と損益計算書を見せながら悩みの原因を視覚化して、解決策としてコンサルティングの必要性を提示するコンサルタントは先生となり、その後お金を頂けます。

人生にツイていないと悩んでいる人に対して、足の裏を見て、「前世の因縁が原因です」と足裏表を見せながら悩みの原因を視覚化して、解決策としての修行とお布施の必要性を提示する教祖は先生となり、その後お金を頂けます。

この例で分かるように医師にも、コンサルタントにも、教祖にも共通するのは「悩んでいるお客様」「悩みの視覚化、顕在化」「解決法の提示」の3点セットです。

必要なのはこの3点であり、お金も在庫も商品も不要です。極端な話ですが椅子と机があれば成立しますので、経営資源の限られているマイクロアントレプレナー向きです。

４０代以降に小規模なビジネスを立ち上げる場合には先生を選択肢の一つに

40代以降で起業を考えている人であれば既に特定の業界での経験や知識が15～20年程度はあるはずです。であれば、あなたが「先生」になってはいけない理由はどこにも存在しません。

また、今の段階でまだ知識が足りなければその分野の専門書や資料を100冊でも200冊でも読んで学んだり、セミナーに参加すれば良いだけです。

図書館やブックオフを利用すればコストは数万円以下で済みます。

あなたに必要なのは競合以上の専門知識と技術と経験だけです。知識と経験のある個人は「先生」「アドバイザー」「コンサルタント」「指導者」というポジションを取ることが出来るのです。

このことに気が付いてから、私は退院後に再起業した時から「先生」と呼ばれる立場でサービスを提供しよう、と考えたのです。

小規模に起業しても下請けの地位に入ると利益を出すのに苦労することになります。

そのため、特にひとり起業等でマイクロアントレプレナー的にビジネスを立ち上げる場合には「悩んでいるお客」に「原因の視覚化、顕在化」を行い「解決法の提示」を行なった後に、商品やサービスの提供を行なう「先生」という立場になることを選択肢の一つとしてお勧めします。

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米国NLP協会認定ビジネスコーチ酒井とし夫

■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。 ■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている） ■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。 ■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。