個人企業の差別化の事例その１
絶好調！累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。
今日は仙台で東北未来塾様での講演・研修第３回めとなります。
さて、今日は「個人企業の差別化の事例その１」というお話です。
ある日曜日、家の車庫のシャッターが開かなくなりました。スマホで鍵の修理屋を探しましたが、私の住む地元ではお店が見つかりませんでした。
鍵の修理の全国規模の手配サイトで探しても登録はありませんでした。メーカーの支店に電話をしても留守電になっていました。
しかし、偶然、１件の修理屋のサイトを発見しました。住所を調べると隣の市でしたので電話をするとこう言われました。
「今、現場なのでこちらを片付けてからそちらに向かいます」
数時間して、修理屋の車がやってきました。
それから私はずっと傍にいて修理の様子を見ながら、その方の話を聞いていたのですが、次のことが分かりました。
・脱サラして一人で鍵の修理屋を営んでいる。
・私が住んでいる新潟県は地理的に「上越」「中越」「下越」「佐渡」の4つの地域に分けられますが、上越地域で実質的に稼動しているのはその人の修理屋だけ。
・手配サイトに登録して仕事をする下請けはやらない
つまり、この人はマとして地域で差別化していると言えます。
同業が存在しないので、戦わずして勝っている、とも言えます。
しかも直接戦でお客様から直接仕事を受注しています。直接戦は弱者の戦略の基本です。
ちなみに上越市域は新潟県内で最も市場規模の小さな地域なので、大手企業が参入してくる可能性は極めて低い。つまり競合としては参入障壁が高いということ。
価格は決して安くはありませんが、連日依頼が絶えないそうです。
市場は小さいが、ニーズがあり、競合他社が提供できないが、自社が提供できる価値を提供しているわけです。
経営規模の小さな個人企業の差別化事例、戦い方事例としてのお手本です。
酒井とし夫の出版書籍
増刷５刷りめ「心理マーケティング100の法則」
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投稿者プロフィール
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■累計講演回数が1,000回を超えるビジネス心理学講演会講師の第一人者。
■書籍は「心理マーケティング100の法則」「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「どん底からの大逆転」「売上が3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「広告宣伝心理術」他多数。（「心理マーケティング100の法則」は韓国、台湾、モンゴルでも翻訳出版されている）
■保有資格はランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスターなど多数。
■講演実績はパナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ENEOS、NEC、三井住友海上火災保険、東芝ソリューション、シャープ、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会、連合会、YEG、JC、JCIをはじめとする企業、行政団体、金融機関等で多数。講演依頼も随時受付中。
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